Τα 9 “κόλπα” του zara για να παθαίνεις εμμονή με τα ρούχα του
Τα 9 “κόλπα” του zara για να παθαίνεις εμμονή με τα ρούχα του
Τα Zara μπορεί να αποτελούν πλέον τη μεγαλύτερη αλυσίδα ρούχων της εποχής μας, ωστόσο πριν από χρόνια όταν έκαναν την εμφανισή τους η εικόνα τους ήταν αρκετά διαφορετική με αυτό που έχουμε συνηθίσει. Τα Zara ξεκίνησαν από ένα μικρό κατάστημα που πουλούσε φθηνά αντίγραφα, ακριβών ρούχων. Σήμερα, τα έσοδα της εταιρείας υπολογίζονται σε δισεκατομμύρια δολάρια. Και είμαστε εμείς, οι πελάτες, που ξοδεύουμε αυτό το τρελό ποσό χρημάτων στα Zara. Έχετε σκεφτεί ποτέ ποιο είναι το μυστικό που κάνει τόσο ελκυστικά τα ρούχα της επιτυχημένης αλυσίδας; Διαβάστε τα 9 τεχνάσματα που εντοπίσαμε!
- Τα πιο ακριβά ρούχα βρίσκονται στην είσοδο
Στα καταστήματα Zara, τα είδη ένδυσης ρυθμίζονται με βάση την τιμή. Δεν το ξέρατε, και όμως, στην είσοδο υπάρχουν πάντα τα πιο ακριβά ρούχα. Οι σχεδιαστές ελπίζουν ότι οι πελάτες τους θα ερωτευτούν αμέσως αυτά τα ρούχα, και δεν θα φτάσουν ποτέ στις σειρές με τα φθηνότερα ρούχα. Τα πιο απομακρυσμένα μέρη του καταστήματος είναι για τους πελάτες που αναζητούν χαμηλότερες τιμές, όπου συνήθως θα βρουν και ρούχα που έχουν έκπτωση. Ωστόσο, μέχρι να φτάσετε εκεί θα έχετε ήδη βρει ένα φόρεμα, μια τσάντα και κάποια παπούτσια από τη νέα συλλογή που θα θέλατε.
- Τα ρούχα, τα παπούτσια και οι τσάντες τοποθετούνται με σκόπιμο τρόπο
Δεν υπάρχουν παραδοσιακά τμήματα στα καταστήματα Zara. Τα ρούχα, οι τσάντες, τα παπούτσια και τα αξεσουάρ βρίσκονται στην ίδια περιοχή. Δεν χρειάζεται να σκεφτείτε ποια παπούτσια πηγαίνουν με ποιο φόρεμα. Οι σχεδιαστές έχουν ήδη αποφασίσει για εσάς. Φυσικά, αυτή η τεχνική σας εξοικονομεί πολύ χρόνο. Αλλά αυτό είναι επίσης ένα πονηρό τέχνασμα: η λογική σκέψη ενός πελάτη κλείνει γιατί όλα έχουν ήδη αποφασιστεί γι’ αυτόν. Το μόνο που απομένει είναι να πληρώσει.
- Δεν έχουν διαφημίσεις
Όχι αυτή η τακτική δεν είναι μια παράλογη τακτική, είναι μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική για να σας κάνει να αγοράσετε ακόμη περισσότερα ρούχα τους . Γιατί; Επενδύοντας χρήματα σε καταλόγους και όχι διαφημίσεις, δημιουργείτε η ψευδαίσθηση του κάτι ξεχωριστού. Έρχεστε στο κατάστημά τους για να αγοράσετε κάτι που η φίλη σας δεν έχει. Προσφέρουν αποκλειστικά ρούχα για πολύ λίγα χρήματα. Φυσικά, δεν υπάρχει τίποτα αποκλειστικό αλλά εκείνη τη στιγμή δεν το καταλαβαίνει ο πελάτης.
- Έχουν υποσυνείδητη επιρροή
Τα καταστήματα ανοίγουν μόνο σε μεγάλα εμπορικά κέντρα ή σε κεντρικούς δρόμους των μεγάλων πόλεων. Σκεφτείτε, υπάρχει σχεδόν πάντα κάποιο ελίτ επώνυμο κατάστημα δίπλα σε ένα κατάστημα Zara. Με αυτόν τον τρόπο δημιουργείτε η ψευδαίσθηση ότι είναι και αυτοί ελίτ, αλλά σε πιο προσιτές τιμές για τον μέσο καταναλωτή. Η Kate Middleton για παράδειγμα, βοήθησε τα Zara, ώστε να γίνουν λίγο πιο αριστοκρατικά. Η Δούκισσα είναι μεγάλη θαυμάστρια των ρούχων τους και δεν το κρύβει.
- Νέες συλλογές ανά εποχή
Η στρατηγική των Zara είναι εύκολα ρούχα με μικρή διάρκεια ζωής . Η μάρκα άλλαξε τη στάση μας απέναντι στα ρούχα. Τώρα, δεν υπάρχει τίποτα ιδιαίτερο για τα ψώνια, θα αγοράσεις κάτι τώρα, και θα το ξεφορτωθείς σε κάνα μήνα για να αγοράσεις κάτι άλλο. Ενώ άλλες μάρκες παίζουν με τις τάσεις των επερχόμενων εποχών, τα Zara βγάζουν συνεχώς νέες συλλογές. Κάθε δύο μήνες, αυτές οι τάσεις αλλάζουν και η μάρκα κυκλοφορεί μια διαφορετική σειρά από νέα ρούχα. Ότι μοντέρνο δείτε σε πασαρέλες ή σε διασημότητες, να είστε σίγουροι πως θα το δείτε σε ένα κατάστημα Zara.
- Μπορείτε να αγοράσετε κάτι που δεν είχε πουληθεί σε άλλες χώρες
Τα ρούχα των Zara κάνουν περισσότερα ταξίδια από τους ανθρώπους. Και αυτό συμβαίνει επειδή τα ρούχα που δεν πωλούνται σε ένα κατάστημα ταξιδεύουν σε άλλα. Φούστες, παντελόνια και μπλουζάκια ταξιδεύουν από χώρα σε χώρα, ώσπου να βρουν το καταναλωτή που θα τα αγοράσει.
- Ψευδαίσθηση έλλειψης
Ουσιαστικά, αυτό που θέλουν είναι να αλλάξουν το σκεπτικό σας ώστε να σκεφτείτε πως αν χάσετε την ευκαιρία να αγοράσετε αυτό το ρούχο τώρα, δεν θα το βρείτε ξανά. Οι παρορμητικές αγορές είναι καλές για τον πωλητή, αλλά κακές για τον πελάτη. Τελικά, οι περισσότεροι από εμάς καταλήγουν να εκφράζουν τη λύπη τους για τα χρήματα που ξοδέψαμε.
- Οι εκπτώσεις τους δουλεύουν με ιδιαίτερο τρόπο
Πριν από την έναρξη των εκπτώσεων τα Zara όπως και όλα τα μαγαζιά προσπαθούν να πουλήσουν όσο το δυνατόν περισσότερα ρούχα στην κανονική τους τιμή. Τα καταστήματα είναι γεμάτα ρούχα από την παλιά συλλογή, εσκεμμένα. Τα ρούχα από τη νέα συλλογή θα έχουν ειδικές ετικέτες πάνω τους, και τα υπόλοιπα ρούχα θα θεωρούνται τα «παλιά», για τα οποία δεν χρειάζεται να ξοδευτείτε μιας και θα έχουν έκπτωση πολύ σύντομα.
- Τα Zara έχουν ειδικά καταστήματα όπου δεν υπάρχουν ποτέ πελάτες
Και όμως υπάρχουν καταστήματα που οι τακτικοί πελάτες δεν μπορούν να επισκεφτούν. Τα «δοκιμαστικά» καταστήματα είναι κρυμμένα στην Ισπανία. Εάν έχετε επισκεφθεί τα Zara σε χώρες του εξωτερικού, πιθανότατα έχετε παρατηρήσει ότι το εσωτερικό σχέδιο τους είναι αρκετά παρόμοιο. Μια ομάδα 30 αρχιτεκτόνων σκέφτεται και την παραμικρή λεπτομέρεια. Στόχος, να σας βοηθήσουν να αισθανθείτε πιο χαλαροί και επιρρεπείς να αγοράσετε περισσότερα πράγματα.
